BTL-заходи - що це? ATL, BTL-заходи

маркетинг

Напевно ви бачили в газеті з оголошеннями пропошуку співробітників розміщені запити на кшталт: «Потрібні промоутери, мерчендайзери і супервайзери» або «BTL- заходи: проведення і організація». Ще кілька років тому всі ці слова звучали смішно і частково неприємно для нашого слуху, але сьогодні вже все знають їх значення.

btl заходи

Насправді BTL-заходи можуть значнопосприяти зростанню продажів і вивести товар на новий рівень. Крім того, це нескладний спосіб заробітку для тих, у кого є вільний час після навчання або основної роботи. Якщо ви ще не в темі, то цей пост для вас.

BTL- і ATL-заходи

Повернемося трохи в минуле, щоб розшифруватиабревіатуру «BTL» і «ATL». Ці поняття взаємопов'язані і часто використовуються разом, особливо коли обговорюються суми витрат підприємства на рекламні заходи. Використовуються ці терміни в великих корпораціях і маленьких компаніях з середини 20 століття, коли один з керівників корпорації «Проктер енд Гембл» підписав кошторис по видатках. У ній не були враховані ті гроші, що підуть на роздачу рекламних зразків продукції, а адже це чимала сума. Тоді керівник від руки провів риску під підсумковою сумою і внизу дописав бракуючі цифри.

btl заходи що це

Саме ця риса і "народила" термін, якийвикористовується донині. З тих пір ті витрати, які йдуть на рекламу у вигляді акцій, дегустацій, роздачу листівок називають BTL-меропрітій (below the line). Витрати ж, пов'язані з прямою рекламою на телебаченні, радіо, називають ATL (above the line).

BTL-заходи: що це таке

Ми звикли вважати, що робота - це щосьпов'язане з офісом або заводом, постійним робочим місцем і строгим досвідченим начальником. Однак в такій справі, як BTL-заходи, все інакше. Наявність у вашому місті великих магазинів і молів дає відмінну можливість заробити на такому вигляді реклами. Це роздача буклетів і зразків продукції, проведення дегустацій, консультацій щодо продукту. Не має значення, чи є у вас досвід в даній галузі чи ні - комунікабельні, активні і усміхнені люди в рекламі потрібні завжди. Вік теж великого значення не має.

Роботодавці вважають за краще мати справу зстудентами і молодими матусями - ця група людей невибаглива і досить слухняна. Що потрібно робити для участі в такому вигляді реклами і скільки можна заробити?

«Продавайте, Шура, продавайте»

Як показує практика, BTL-заходи - цеіноді навіть більш ефективний спосіб продати товар, ніж дорога реклама на ТВ. Проте для більшого ефекту найкраще використовувати обидва ці види реклами.

Виробник не може бути впевнений, що ATLдостукаєтеся до споживача. Навряд чи ви любите рекламу і покірно її дивіться, чи не так? У журналах ми часто перегортаємо яскраві глянцеві сторінки та білборди не сильно розглядаємо. Але погодьтеся, що якщо в магазині нам безкоштовно запропонують понюхати нові парфуми або почастують (знову-таки безкоштовно) шматочком нового шоколаду, то ми з задоволенням випробуємо товар. Чому б і ні?

btl заходи це

Продавці повинні бути усміхненими, які малидо спілкування, приємними людьми. Вища освіта не потрібна, а ось вроджена комунікабельність і харизматичність знадобляться. Ви не вмієте переконувати і, взагалі, вам складно заговорити з незнайомою людиною? Якщо вам потрібні гроші, то все за день практики ви відкриєте в собі дар оратора і людини доброзичливого.

Куди піти працювати

Знаючі люди кажуть про BTL-заходи, що цевідмінний спосіб заробити. Як це відбувається на практиці? Як вибудовується робочий день і де взагалі можна знайти подібну роботу? Зверніть увагу на оголошення в газеті, наприклад: «потрібні промоутери, консультанти, підробіток для студентів». Сміливо набирайте номер і питайте, що за роботу там пропонують і яка оплата. Відразу попередимо, що вам обов'язково потрібно медична книжка.

btl заходи приклади

Куди саме вас відправлять працювати і що конкретнови будете робити, вирішує супервайзер (це наступна ланка після промоутера). Так як магазинів в місті багато, то і варіантів для роботи достатньо, а тому вас можуть визначити на роботу поруч з будинком.

В який час проводяться BTL-заходи? Це ті години, в які люди найбільш активно відвідують торгові центри, тобто вечірній час в будні дні і ранок у вихідні. Саме в цей час доречно проводити акції та інші заходи, а тому для студентів очної форми навчання BTL-заходи підходять для підробітку якнайкраще.

Який дохід може принести участь в рекламі

Що це за робота, ви вже зрозуміли. Скільки ж грошей можна заробити, беручи участь в подібних заходах? Оплата за роботу, як правило, погодинна і коливається в залежності від того, в якій акції ви берете участь. Найменша оплата за роздачу листівок (близько 40-80 рублів за годину), найбільша - за рекламу сигарет, елітного спиртного, ювелірних коштовностей (100-500 рублів за годину роботи).

Нескладно підрахувати, що, працюючи по 4-5 годин на день кілька разів на тиждень, ви можете заробляти не менше, ніж бухгалтер чи економіст.

Чи є кар'єрний ріст для тих, хто працює в BTL

Помилково буде думати, що, працюючи промоутером,ви не маєте шансів вирости в плані кар'єри. Насправді це відмінний старт для тих, кому до душі маркетинг та продажу. Попрацювавши промоутером, ви можете стати супервайзером. Тут, крім комунікабельності та вміння переконувати, вам знадобиться здатність до організації і управління. Супервайзер (від англ. Supervise, що означає «контролювати») домовляється з керівництвом торгових точок про проведення акцій, навчає промоутерів і стежить за тим, щоб вони працювали.

btl і atl заходи

Крім супервайзера, ви можете статибренд-менеджером. Це відмінна професія для маркетологів, адже бренд-менеджер продумує, що можна зробити для того, щоб продукція була більш впізнаваною і купується. Ще одна сходинка - директор промовідділу. Якщо ви відмінно справляєтеся з роллю супервайзера, то, можливо, зможете керувати не тільки роботою промоутерів, але і супервайзерів.

Резюмуючи

Яку практичну користь несуть BTL- заходи? Приклади очевидні - для виробника товару це спосіб збільшити продажі, зробити продукт більш впізнаваним і привабливим.

Також подібні заходи дозволяють непогано підзаробити. Беручи участь в подібних акціях по кілька разів на тиждень, можна отримувати дохід, який можна порівняти з зарплатою офісного працівника.