Комплекс маркетингу та його складові як ефективний метод збільшення продажів і прибутку компанії.

маркетинг


Комплекс маркетингу та його складові - цесукупність контрольованих змінних факторів маркетингу, який використовується організацією для виклику відповідної реакції з боку цільових ринков.Под відповідною реакцією мається на увазі, як правило, прояв підвищеного купівельного інтересу до того чи іншого продукту, що і забезпечує зростання прибутку компанії.
Комплекс маркетингу та його складові є невід'ємною частиною діяльності підприємства, чиєю основною метою є збільшення дохідної частини.
Існують наступні види бізнесу:
1) Комплекс маркетингу (4P) складається з чотирьох компонентів: продукт, доставка продукту споживачам, ціна і просування товару на ринку.

Продукт - залежить від оцінки грошових потоків, їхнапрямку і прогнозу. Комплексний підхід полягає в розширення асортименту в як межах власної торгової мережі, так і у виході на нові ринки.
Ціна - найважливіший економічний інструменткомплексу маркетингу, який надає прямий вплив на прибутковість компанії. Залежно від цінової стратегії, в компанії може існувати політика низькою або високою, диференційованої або єдиної, дискримінаційної або пільгової, нестабільної або стабільної ціни.
Сутність просування товару на ринку полягаєв розкручуванні бренду того чи іншого товару, збільшення обсягів його продажів і створення іміджу нового товару. Стратегії просування товару полягають в проведенні різноманітних конкурсів, акцій, лотерей, кредитні пільги, знижки і т.д.


Спосіб збуту товару може проводитися самим підприємством, або за допомогою торгових посередників (дистриб'юторів, продавців, дилерів, брокерів, різних агентів і т.д.).
Концепція 4Р за своєю суттю є маркетинговоїпозицією, при якій продавець формує свою стратегію продажу, а споживач сприймає її як можливість отримання переваги і певної вигоди.
2) В даний час до комплексу маркетингу (4P)і його складових, додаються додаткові компоненти, що дозволяють формувати такі моделі, як 6Р, 7Р і 12Р. До цих компонентів відносяться: упаковка, покупка, персонал, клієнтура, процес покупки, навколишнє середовище, прибуток і зв'язок з громадськістю.
3) На сьогоднішній день існують тенденції,згідно з якими для поліпшення балансу зовнішньої і внутрішньої маркетингової середовища все частіше застосовується концепція 4С. Даний комплекс маркетингу і його складові складається з наступних компонентів: купівельні потреби і потреби, інформаційний обмін, купівельні витрати, зручність. Головним пріоритетом даного комплексу є переваги споживачів. Відповідно до цю концепцію, обов'язковими факторами є постачальники, контактні аудиторії та конкуренти. Однак, як показує практичний досвід, дані фактори не будуть визначальними.
Незважаючи на конкретні спроби збільшення числаскладових комплексу маркетингу, в результаті, воно залишається незмінним. Але, не дивлячись на це, на даний момент актуальним є здійснення досліджень процесу взаємодії навколишнього середовища і комплексу маркетингу, інструментів маркетингу і ресурсів.
Комплекс маркетингу та його складові єневід'ємною частиною різних концепцій маркетингу. Правильний вибір концепції маркетингу тягне за собою зростання прибутку. Цей вибір залежить від цілей бізнесу, а також, внутрішніх і зовнішніх умов середовища діяльності.


Однією з основних концепцій є концепціятрадиційного маркетингу, суть якої полягає в орієнтування компанії на споживача. Застосування даної концепції передбачає: існують потреби, які не можуть задовольнити існуючі товари, попит на ринку значно більше пропозиції, покупець платить найвищу ціну за товар, що задовольняє його потребності.Ето є найбільш сприятливою можливістю для заняття знайденої ніші ринку тією чи іншою компанією для забезпечення виникла потреби і отримання приросту фінансів, що і є сенсом будь-якого бізнесу.